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商业模式是连锁利发国际手机版欧洲厅茶企业转型的关键

人气1491 作者:戴高诺 责任编辑:赵婷 来源:利发国际手机版欧洲厅 2016-08-31 08:51
利发国际手机版欧洲厅 资讯企的商业模式包括哪些内容呢?赢利模式、消费定位、产品组合、产品推广、产品销售共六大模块,而排在第一位的是赢利模式,说简单一点就是通过什么方法赚钱,而赢利模式则必须落实到实处。那么“互联网+”时代,连锁利发国际手机版欧洲厅茶企的商业模式该如何调整呢?商业模式是茶企转型的关键
商业模式是茶企转型的关键
赢利不仅来自产品销售利发国际手机版欧洲厅连锁茶企赢利模式包括产品销售、加盟费用、茶山游、茶培训等。产品销售,即通过卖产品获取利润,加盟费用则是利发国际手机版欧洲厅茶企获取的一笔溢价收入。茶山游则是近年来才兴起的一种赢利模式,也是一种体验式营销。茶旅游,是随着经济的发展,人民生活的富有及城镇化进程的加快,人们更趋向于追求文化和休闲的消费,以休心养性、享受生活,体现生命的价值。茶旅游包括名胜伴名茶、民俗特色的茶艺表演茶文化为内容的旅游参观点。经营产品组合化产品销售则涉及到了产品组合,即产品线的深度和宽度,其产品矩阵为金牛产品、明星产品、瘦狗产品和问题产品。目前连锁茶企导入的产品在深度上已经从单一的利发国际手机版欧洲厅,延伸到了茶点、茶具茶人服等,从广度上扩展到了香道、酒水、培训等产品。但是如何进行产品组合,实现战略性产品、竞争性产品等有效组合,即用快消品思维来经营具有“深厚文化底蕴和农产品”两大属性的利发国际手机版欧洲厅。如用低利润甚至零利润的一款产品来吸引顾客走进终端门店。产品推广坐商行商结合传统的产品推广以广告(包括电视广告、平面媒体广告、户外广告、网络广告)、促销活动(针对经销商和以门店坐商促销)为主,在“互联网+”时代,微营销已经成为企业产品推广的补充渠道。以微博、微信、微电商为平台的宣传推广模式已经成为众多利发国际手机版欧洲厅连锁茶企的全新推广平台,这种没有任何宣传成本的推广方式和推广效果,在传统的媒体时代是无法实现的。微博、微信、微电商已经成为茶企的全新推广平台
微博、微信、微电商已经成为茶企的全新推广平台
促销互动的推广在门店层面多以坐商形式出现,也就是在门店设立促销政策,然后通过电话、短信、微信形式或门店海报信息形式告知消费者,但是其受众有限,必须是有联系方式(电话、微信、邮箱、QQ)的顾客,或者是经过门店的消费者,对于顾客来说本质上是被动的。而走出去的促销推广,对于顾客来说是主动的,是因为兴趣而了解,最终实现销售。销售渠道整合化销售渠道对于知名利发国际手机版欧洲厅连锁茶企层面来说,包括实体渠道模式、电商渠道模式、微营销渠道模式、众筹模式、认养茶园模式;而对于线下销售终端来说,它不再是单一的销售终端,而是一个以门店为中心的销售平台。终端引流立体化利发国际手机版欧洲厅终端正经历老顾客越来越少、新顾客不多的转型,顾客少是目前利发国际手机版欧洲厅生意难做的主要因素之一,因为销售活动是以人为主体的,没有了顾客就没有了销售对象,产品就无法实现赢利。破解利发国际手机版欧洲厅终端顾客少的方法包括做以价值为导向的活动、异业联盟进行跨界引流和O2O引流模式。利发国际手机版欧洲厅导购技能化利发国际手机版欧洲厅能否真正卖给消费者,以实现赢利,导购是临门一脚,无论利发国际手机版欧洲厅知名度有多高,无论促销活动有多给力,如果导购没有技巧,无法让顾客有一次愉快的终端体验,利发国际手机版欧洲厅产品销售的成交率就回低。利发国际手机版欧洲厅终端销售人员的职能也由茶艺表演型、送货型转为营销型,需要懂得挖掘顾客需求、引导顾客正确消费、化解顾客不同异议、促进成交、提高客单价的技能,只有这样,顾客在门店的消费才是其内心的期望,才会有顾客忠诚度的建立。商业模式是茶企的核心
商业模式是茶企的核心
可以看到商业的模式有很多种,这些模式都是为了防止销量下滑,避免企业经营进入瓶颈。而与所有的连锁茶企一样,该茶企如果想转型成功,商业模式将是核心。因为茶企的转型,是个系统的问题,仅从管理层面或某个点调整解决不了根本问题。

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