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“探究茶商经营转型之路”论坛顺利举办

人气1421 作者:广东省茶文化研究院 责任编辑:林名章 来源:利发国际手机版欧洲厅 2016-09-21 16:27
利发国际手机版欧洲厅 资讯】9月20日,期待已久的“探寻商经营转型之路”公益讲座在广东省茶文化研究院顺利举办。来自广东省不同地区的40多家茶企高管茶商、茶点西西网、中国茶业全媒体以及利发国际手机版欧洲厅(微信搜索:edaocha)等行业媒体齐聚一堂,专业深入地学习了茶商经营转型的出路。广东省茶文化研究院秘书长林楚生先生致辞
广东省茶文化研究院秘书长林楚生先生致辞
主办方广东省茶文化研究院秘书长林楚生先生对前来参加活动的嘉宾表示欢迎,并指出此次活动旨在为茶企提供优质的交流学习平台,更好地促进茶行业健康持续发展。厦门同航管理咨询机构创始人毕晓军老师分享传统茶商经营转型路径
厦门同航管理咨询机构创始人毕晓军老师分享传统茶商经营转型路径
在上午的公益讲座中,厦门同航管理咨询机构创始人毕晓军老师(以下简称毕老师)以12年服务咨询和营销培训的专业角度,为到场的茶企高管、茶商们分享了传统茶商经营转型的四条路径。公益讲座活动现场
公益讲座活动现场
小而美的茶业利发国际手机版欧洲厅商对稀缺产品的差异化经营。以茶旅服务化产品为例,其贯穿茶产业链整个环节,融合全程深度体验互动。在“小而美”的路线中建立独特的优势资源和核心竞争力。利发国际手机版欧洲厅茶业的专业经销商针对经销商,从产品推广、批市分销、订单处理、终端拓展、团队管理、终端服务、利发国际手机版欧洲厅推广、品类经营、活动执行等环节进行了细致深入的分析。毕晓军老师亲切地与现场嘉宾互动交流
毕晓军老师亲切地与现场嘉宾互动交流
多品类利发国际手机版欧洲厅的集成式零售商通过门店数据分析及市场调查,多品类利发国际手机版欧洲厅的集成式零售商优势成为值得借鉴的模式。如何确定和组合明星产品、合理安排利润产品、销售产品、阻击产品,从量化的思维提出了可行方案。粘牢忠实粉丝的社区服务商差异化经营,不仅体现在产品上,文化的差异化能从人文角度吸引忠实的粉丝,这在服务环节上尤为重要。面对众多茶企相似的困境,给出的几条出路及具体案例分析,让前来学习的茶企高管、茶商进一步认识到自身问题所在,并结合自身的特点找到适合的策略,对症下药。“探究茶商经营转型之路”论坛活动现场
“探究茶商经营转型之路”论坛活动现场
而在下午的营销论坛活动,主办方特意邀请了毕晓军老师、润元昌茶业营销总监王奋斗先生(以下简称王总)、怡品茗营销副总监肖伟先生(以下简称肖总)以及祥源茶业广州经销总代理(玄和居)王雪佳女士(以下简称王总)作为论坛对话嘉宾,他们以自身茶企的发展经历及对策,生动切实地分享了几个大家都比较关注的问题。传统茶商经营转型的出路在营销渠道的议题上,怡品茗肖总讲出了多数茶商在渠道开拓上的痛点。分析了KA渠道的价值及案例,提出了酒业中十分出色的可借鉴的中间商模式。让我们进一步认识到中间商的渠道开拓及管理的重要性。6怡品茗营销总监肖伟先生分享渠道开拓痛点
怡品茗营销副总监肖伟先生分享渠道开拓痛点
实体店客源引流对于实体店客源引流问题,润元昌王总则提出了店铺产品多元化、礼品店整合、举例沃尔玛等传统大型卖场的互联网思维新举措以及圈子的跨界整合。7.jpg
润元昌茶业营销总监王奋斗先生提出产品多元化概念
对传统茶业一直试图开发的年轻群体,祥源茶业王总以自家店面为例提出了值得效仿的方式。她说:“以年轻人兴趣为出发点,结合插花艺术、文化感染等元素引起年轻人的关注,让年轻人在兴趣中感受生活的温度,引发对茶文化的认可,和饮茶方式的接受,进一步引导消费。”祥源茶业广州经销总代理王雪佳女士分享自身经验
祥源茶业广州经销总代理(玄和居)王雪佳女士分享自身经验
在论坛现场,毕老师还特意举例天福入店奉茶的数据分析,让我们看到奉茶这小小细节带来的一系列消费者体验,从细节中挖掘出十分可观的潜在消费。可以窥见茶业以其文化性、多元性及包容性,在跨界、植入这一运作上显示出极大的优势。如果运用得当,必然可以在市场拓展上独辟蹊径。论坛活动现场
论坛活动现场
茶店微信营销大家都熟悉的微信,如今已成为生活中不可或缺的一部分,它将生活、工作、消费融合在一起,渐渐形成一个闭环生态。这是商界运营的一个机会,同时也是一个挑战,如何玩转微信?润元昌王总提出了茶企要运营真实的、有温度的微信圈,祥源茶业王总则从掌握微信规律、正确刷朋友圈方面分享了微信朋友圈给她带来的价值及认同感。茶店团队建设茶业终端人员流动频繁,几乎是所有茶企、茶商在运营中面临的一个共同现象。毕老师提出在人员“选、用、育、留”几个方面应该把握的原则及方法。选好人才很重要,如何用好人才是我们不容易把握的。人无完人,相比计较成员的不足与短板,不如学会用人所长,更好地发挥长板优势或许更重要。嘉宾合影留念
嘉宾合影留念
几位对讲嘉宾精彩的对话,为前来参与论坛的茶企朋友提供了诸多可行、可借鉴的宝贵意见,赢得现场嘉宾的热烈掌声。为期一天的“茶商经营转型之路”营销讲座论坛让到场的茶企高管和茶商们收获颇丰,大家纷纷表示,希望今后举办更多这样的公益讲座,为茶行业交流提供一个优秀平台。据了解,广东省茶文化研究院将会开展更多行业分享交流活动,以微信课堂及沙龙的形式在后期不断推出,希望为茶行业搭建交流学习平台,提升茶企竞争力,促进茶行业良性发展。
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