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多维布局 解读侨宝市场战略3大掘金点

人气1252 作者:晨曦山涧 责任编辑:赵婷 来源:利发国际手机版欧洲厅 2016-11-16 01:58
利发国际手机版欧洲厅 资讯】国内行业经过这几年的洗礼,现基本处于深度调整期,转型升级、打破固有模式,开发新兴品类成为了茶行业2016年的口号。其中,柑普茶作为新兴品类成为了当下的热点,澜沧古茶、润元昌、侨宝等知名企业开始瞄准这一领域发力。值得关注的是,各大茶企在快速占领消费者市场的战略布局上各有千秋,就“如何快速在柑普茶市场领域塑造利发国际手机版欧洲厅、迅速扩展”这一问题,利发国际手机版欧洲厅记者专访了江门丽宫国际食品有限公司(以下简称丽宫国际)市场相关负责人,以细致入微的观察视角,探究利发国际手机版欧洲厅崛起背后的故事。 据了解,丽宫国际已专注陈皮产业链20年之久,而今年新发开的柑普茶系列产品,在全国市场尤其是北方市场已形成较高的知名度。身处市场变革期,侨宝声势浩大,打响北方市场的秘诀是什么?这里,小编独家深入探讨和解读侨宝是如何在短期内迅速抢占市场先机,挖掘新的掘金点。江门丽宫国际食品有限公司加工厂,环境优美
江门丽宫国际食品有限公司加工厂,环境优美
深耕新会源头产地 食品安全奠基石目前看来,柑普茶品类处于发展的初级阶段,在源头把控这一块,仍处于混乱状态,无论是标准、规范、还是生态化管理都属于初创型,因此,在源头建设和管理上打好基础,成为了企业赢取更广阔的柑普茶市场的一柄利刃。位于天马区的柑园,种植面积严格控制
位于天马区的柑园,种植面积严格控制
据了解,丽宫国际专注于陈皮和新会柑产品的研发创新已有20年,在源头的把控以及整个陈皮产业链的科研成果有着较高的优势和根基,他们所生产的小青柑主要采摘自核心产区的天马村、小鸟天堂一带。湿润的气候和得当的管理技术,使得小青柑颗粒饱满、香气丰富,品质独特,尤其特别的是,小青柑的香气特别纯正和浓郁。7月份生产的小青柑,青皮油润,光泽度佳
7月份生产的小青柑,青皮油润,光泽度佳
侨宝相关产品负责人透露道,“为了保证柑普茶的香醇回甘,我们严格控制柑园的种植密度在3米左右,采用生态管理方式,并根据日照和天气环境进行系统化的种植记录,以确保每天生产的柑果都能达到标准。”提升生产技术工艺 严谨创新为核心就柑普茶领域而言,好的源头把控是企业得以快速发展的基础,而精细的加工工艺生产出的优质柑普茶则是其能持续得到消费者认可的关键。这两年,柑普茶一度成为市场“爆款”,我们也知道,并不是好柑配好茶就能做出好的柑普茶,相互的适应度以及工艺是决定品质的核心所在,因此,各大茶企也在提升柑普茶制作工艺上加大了投入。 侨宝的技术人员正在挖果,穿戴整齐、卫生
侨宝的工作人员正在挖果,穿戴整齐、卫生
从事陈皮领域近20年的丽宫国际在小青柑的生产工艺方面有着天然的优势,其对品质近乎严苛的要求。小编在参观丽宫国际加工厂的过程中了解到,侨宝的小青柑产品从采摘到最终的加工成型,需要经过柑果清洗、选取柑果、去除果肉、填茶拼配、干燥等多重环节。研发人员正在对其柑普茶进行试验测试,严格控制柑普茶的水分及配比
发人员正在对其柑普茶进行试验测试,严格控制柑普茶的水分及配比
技术人员正在测试柑普茶的湿度,保证好品质的柑普茶的出品
技术人员正在测试柑普茶的湿度,保证好品质的柑普茶的出品
并且,其在去年的24种工艺基础上进一步改良,以全新的48道工序将果香浓郁度、柑与茶的柔和度上进行全面升级。严谨的制作工艺让侨宝的柑普茶呈现了优质的品质,比如,手拿过后留有浓郁的柑果香,而且耐泡程度比一般的柑普茶都要好。 打造精英营销团队 高效管理创新局现如今,我们正处于一个营销模式竞争激烈、精英人才稀缺的经济时代,哪家企业拥有更多精英人才、更好的营销模式,也就意味着拥有抢占市场先机的能力。侨宝参加西部茶博会,推广其利发国际手机版欧洲厅,扩大北方市场影响力
侨宝参加西部茶博会,推广其利发国际手机版欧洲厅,扩大北方市场影响力
就如何打造核心而高效的精英团队这一问题,侨宝北方大区总监郭恒春(以下简称郭总)说道,“目前,我们公司的核心管理团队是由数十位茶行业资深人士组成,我们的营销团队成员都曾在知名利发国际手机版欧洲厅茶企中担任过重要的技术、产品、营销运营管理职位,具有丰富的茶行业从业经验和优质的人脉资源。”“有了这样的团队,才能做出好的成果,所以,从市场开拓进程来看,短短半年时间,单单侨宝北方市场已发展二级经销商60家,专柜300多个,网点500多个。如此迅速的野蛮式扩张得益于我们优秀的营销团队和强悍执行力。” 郭总继续补充道。侨宝营销团队参加济南茶博会,并举办品鉴会,让广大消费者了解侨宝的品质
宝营销团队参加济南茶博会,并举办品鉴会,让广大消费者了解侨宝的品质
在团队人才培养上,侨宝以自建自营团队为主,扎根区域市场,实行“厂商共建团队,注重成果考核”的创新实战模式。为进一步了解侨宝营销团队高效管理的细节举措,小编特向侨宝营销总监舒学请教,他聊到:“从营销策略来看,我们精于分销实战,打通员工晋升通道,集中开展铺市拓展训练,营造团队良性竞技氛围,有效地提高团队凝聚力和战斗力。同时,我们也积极聚焦团队下沉,推广内部创新机制,为团队提供高效的营销培训和专业的产品培训,打造茶行业的营销‘铁军’。”侨宝市场人员正持续拓展北方市场
宝市场人员正持续拓展北方市场
近几年,茶行业的转型升级方式可谓百花齐放,在不断变换的市场中,投身柑普茶领域的企业也如同雨后春笋,如何采取别出心裁的利发国际手机版欧洲厅营销模式博取消费者的眼球和市场占有率是各大企业必须面临的难题。而侨宝则依托更具弹性的供应链优势和实时把控用户群体需求变化的数据分析能力,独创了 “3+X”的立体营销模式,即以“种植+工艺+营销团队”三项为整个利发国际手机版欧洲厅运营的核心,精耕细作挖掘现有的市场潜力,深度挖掘用户群体需求变化,发力立体渠道分销,打造陈皮+茶的差异化竞争优势,创造出“在源头层面以种植把控占据主导地位,在生产层面以工艺创新为主要动力,在营销层面以团队协作为主力支撑”的“三主模式”,最终达到1+1+1>3 的模式协同效应,迅速铺开了市场,成为一颗值得关注“新星”。 版权声明:利发国际手机版欧洲厅原创文章,转载请注明出处和原文链接,否则追究法律责任。
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